成約記事が書けない理由と私が見つけた代替戦略

「成約記事、書いてますか？」

僕は、2年ブログを続けてきて、ほとんど書けませんでした。
検索上位のテンプレを調べてもピンとこない。
書いてみても、公式サイトの焼き直しみたいになる。

だから、自然と体験談だけを書き、
“売る記事”からは距離を取っていました。

読んだあとに、「売るのが苦手だから何もできない」ではなく、
「売らなくてもできる戦略がある」と思えてもらえたら、それで十分です。

成約記事が書けなかった理由

成約記事が書けなかった理由は、
ひとことで言えば「何をどう書けばいいのかわからなかった」からです。
怖かったわけではありませんが、手が止まる要因はいくつもありました。

主な理由は以下の3つです

検索上位のテンプレがしっくりこなかった

ネット上にある成約記事のテンプレートを見ても、
自分のブログにはどう当てはめればいいのか分かりませんでした。

型だけ覚えても、「それっぽいだけの記事」しか書けませんでした。

公式サイトの情報をなぞるだけになってしまった

商品やサービスの比較記事を書こうとすると、
どうしても公式ページの情報に頼るしかありませんでした。

結果、“他のブログと同じようなことしか書けない”という状況に。

自分の体験と「売る」がつながらなかった

クリニックで脱毛機を使った体験談はたくさんありました。

でもそれを「買わせる・契約に繋げる文章」にどう変えるのかがわからなかったので
伝えたいことはあるのに、“書く形”にできなかったんです。

僕が取った代替戦略

僕は、脱毛ブログで25記事ほど書いたものの、
「成約記事はうまく書けなかった」というのが正直なところです。

でも、そこで手を止めるのではなく、
自分なりに“売らなくても読まれる記事の作り方”を考え、実践してきました。

体験記事を読者の“次の行動”に繋げる

脱毛機のレビューや照射経過を書いたとき、
その中で「これが効果あったかもしれない」「思ったより痛くなかった」といった実感ベースの記述を入れました。

文末には関連サービスへのリンクを設置していました。
レビューが信頼されることで、「気になった人」が自然に次へ進めるようにしました。

比較記事に「迷い」や「選ばなかった理由」を加えた

僕は医療脱毛クリニックの比較記事も書いていましたが、
最初は“表にまとめただけ”の内容で差別化ができませんでした。

その後、自分が「Aを選んだ理由」だけでなく、
「なぜBはやめたのか」「最後まで迷ったポイント」などを加えたところ、
検索意図に合った“判断情報”として読まれるようになりました。

“売る記事”ではなく“納得される記事”を目指した

最初から成約を狙うのではなく、
「読んで納得してもらう → 「次の行動へ導く」記事を作るようにしました。

脱毛ブログの読者は、“買う前に不安を減らしたい”人が多いです。
だったら、その不安を解消する体験談こそが、結果的に価値を生むと気づきました。

そしてこれは、他ジャンルでも通用する話だと思います。

成約記事じゃなくても読まれた／売れた理由

僕は「成約記事」らしい記事は書けませんでした。
でも、実際に読まれ、成約に繋がった可能性が高い記事は1つだけあります。

それは、医療脱毛クリニックで実際に使用された「業務用脱毛機」に関するレビュー記事です。

契約時に脱毛機を選べたことがきっかけだった

僕が契約していたクリニックでは、いくつかの脱毛機の中から施術機を選ぶことができました。
それ自体が少し珍しいことでもあり、

「せっかくなら、その脱毛機について体験記事を書こう」と思ったのが始まりです。

書いたのは、専門情報ではなく「実体験」

このような使われる側としての視点で書いたことで、
専門的ではないけれど、リアリティのあるレビュー記事になったと思います。

“正直な体験談”が、結果的に信頼された

リンクは貼っていたものの、
商品を売るというより「実際に施術される機械の感想」として書いていました。
それが、検索意図と合っていたのか、検索1位を取り、成約も発生したと思われます。

反応があった記事の共通点

1. 実際に使用された脱毛機の情報を、“体験ベース”で共有したこと
2. メリット・デメリットを正直に書いた
3. 選んだ理由や、他との違いを自分の言葉で説明した
4. あとちょっとの悩みを解決した記事により次の記事に繋がった
5. 最後に「気になる人向け」のリンクを添えるにとどめた

これから書くならどうするか

過去の僕は、成約記事がうまく書けないまま、ブログを続けていました。
でも今なら、「こうすればよかった」と思えることがあります。

成約記事は、“売る”ではなく“導く”記事でいい

以前の僕は、成約記事＝“売る記事”だと思っていました。
でも実際には、読者を自然に行動へ導く記事であれば、それが成約記事になります。

ゼロから売るための文章を考えると、手が止まる。
でも、「自分はなぜそれを選んだのか？」「使ってみてどうだったのか？」
体験から始めると、言葉は自然と出てきます。

“売るため”より、“選んでもらうため”の構成を意識する

• なぜその商品・サービスを選んだのか？
• どんな不安があって、どう払拭されたか？
• どんな人に向いているか？

こういった内容を織り交ぜると、セールス感は消え、読者の判断を支援する記事になります。

成約記事が書けないなら、“別の道”で進めばいい

僕は成約記事がうまく書けませんでした。
でも、体験記事や比較記事、判断のプロセスを共有することで、
“売らずに信頼を得る”という形で、少しずつブログを進めてきました。

成約記事が苦手な人にとって、この記事が「自分にもできる形がある」と思えるヒントになれば嬉しいです。

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はじめまして。当ブログを運営している凡人ブロガーです。

以前、副業で脱毛ブログを2年間運営し、25記事で収益は約1万円。
思うように稼げず一度はやめましたが、最近またブログを始めました。

このブログでは、失敗や挫折を経験したからこそ伝えられる、リアルな副業ブログの記録を発信しています。

同じように悩んでいる初心者さんのヒントになれたら嬉しいです。